[觀點] 還在靠賣手機賺錢嗎?智慧型手機的 PC 年代

如果你曾經歷過自行組裝 PC 的年代,那你一定知道在光華商場採購主機板、處理器、記憶體、硬碟、顯示卡…的日子。

組裝過程除了安裝系統與驅動程式外,還要測試所有零組件與軟體的相容性,最後進行燒機測試,如此就能組合一台適合工作與娛樂的個人電腦。在那個年代,無論在筆電或是 PC,除了在硬體效能推陳出新外,在應用功能上並沒有太多的進步。如果沒有經歷過那年代,表示你真的很年輕,但你也正經歷一個極為相似的年代。

 

在這兩年間,智慧型手機不斷推陳出新,處理器從雙核心到四核心,又往前跑到了八核心;螢幕從 HD 720 開展到 Full HD,連 4K 都在小小的螢幕中實現;手機越來越輕薄,材質從塑膠變成主流的金屬與皮革,在價格上卻越來越低廉。多數的智慧型手機都在進行追求硬體規格,主打硬體效能與價格的性價比,這與當時的 PC 年代唯一的差別大概只剩,你無法到光華商場或是 Nova 自行買零組件組裝。

[觀點] 還在靠賣手機賺錢嗎?智慧型手機的 PC 年代

 

當智慧型手機開始了如 PC 的年代,品牌在產品的平均售價開始下滑,加上主打 CP 值得智慧型品牌不在少數,連帶原本期待高 CP 值帶來的量也下滑。在營收與利潤都降低情況下,只能開始調整裁減人力,也開始了惡性循環。

 

另一方面來看,也代表智慧型手機產業進入了以製造成本控制為主的成熟穩定產業,僅有少數的品牌還有創意與創新應用。在這樣穩定的狀態下,如果又沒有令人驚豔的創新能力,該怎麼獲利呢?以近期的營收資訊來看,除了台灣的 HTC 持續虧損,韓國的 LG 手機業務也轉虧,甚至傳出多賣多賠的狀況,這似乎已經是智慧型手機全面的問題了!

[觀點] 還在靠賣手機賺錢嗎?智慧型手機的 PC 年代

 

不過就算 ASP(平均售價) 持續下修,整體的智慧型手機用戶還是持續增加,就算單一品牌有下滑,但也是擁有為數不少的使用者,這些使用者都是你可以有收入的目標群眾。以下針對軟體服務加值收入部分,有些建議與看法,分享給大家參考。

 

結合使用者喜愛的應用合作

與使用者平常愛用的軟體應用合作,進行其中的收益拆分,這些軟體應用樂意被內建在智慧型手機中,所以對以安裝數來拆分收益自然也不成問題,是個相當棒的結盟。但務必要慎選 APP,才能讓使用這能感到使用愉快。

 

與第二名或第三名的 APP 合作

第一名的 APP 應用,在於宣傳力與積極擴散力度上,比起第二或第三名想往上爬的力道可能要小很多。而且除非你是世界前幾大的智慧型手機品牌,不然他也可能以為你想沾光。

 

推廣自家APP市集

這部分目前在三星部分做得相當好,有許多優質與免費 APP 都可以從中下載,當然除了從每個 APP 中可以談出一些收入外,還可在 APP 中進行廣告推廣,讓與自己業務不衝突的品牌,都可以透過裡面的優惠活動來進行有效宣傳。

[觀點] 還在靠賣手機賺錢嗎?智慧型手機的 PC 年代

 

當然一定還有相當多可以透過非賣手機的利潤來提高營業額,但最重要的是要開始打破賣手機的思考模式,不然只會落入成本與價格戰,每天計較 ASP 的日子,這並非長久之計。